3つの海外戦略。あの老舗企業はなぜ成功したのか？
今日は、ある記事で紹介されていた、文具業界のグローバル展
120年の歴史を誇る老舗企業が、海外でどのように新たな道を切
そこには「夜明け」「相棒」「直営」という3つのユニークな戦略
■「夜明け」を捉えて参入
まず注目したいのは「夜明け」という市場成熟度の概念です。
成長途上で市場が盛り上がる直前、まさに「夜が明ける」タイミン
例えば、マレーシアやタイなどのASEAN諸国では、今まさに経
こうした市場では、早すぎても遅すぎても失敗するため、絶妙なタ
これを見極めるため、コクヨはポップアップストアの展開から始め
SNSを活用したマーケティングで反応を見ながら常設店舗を展開
2024年にはマレーシアで直営店をオープン。
商品の魅力を伝えるだけでなく、現地のニーズを直接掘り起こす場
■「高校1年生の女子」というペルソナ設定
次に、「相棒」という視点です。コクヨは、中国市場でターゲット
このペルソナ設定が成功のカギでした。
文具を単なる道具ではなく、「学びの相棒」として捉える彼女たち
例えば、バインダーノートでは「授業中に大きな音が出ると先生の
そこで、コクヨは留め具にプラスチック素材を使用し、開け閉めの
このような細かなインサイトの掘り起こしが、ヒット商品の誕生に
また、アジアでは教育熱が高く、親も子どもの学びに対して大きな
学生たちの進学意欲をヒアリングすることで、文具を「相棒」とし
■「直営」で「文化」を伝える
さらに「直営」という手法にも注目です。
海外では、文具メーカーが直営店を展開するのは珍しいことです。
しかし、コクヨは直営店を構え、特に中国市場では、総合文具メー
これにより、ブランド価値が一層高まりました。
コクヨが海外展開で大切にしているのは、単に「文具」を売ること
文具を通じた「自己表現」という文化そのものを伝えようとしてい
アメリカの大学生たちも、当初は文具に対する関心が低かったそう
しかし、コクヨの文具に触れることで、「使いやすい！」「気分が
私たち日本人にとって、文具は子どもの頃からの相棒であり、自己
ペンケースには自分のお気に入りのペンを忍ばせ、ノートに思い思
その文化が海外でも広がりつつあるのです。
コクヨの海外展開成功のポイントは、「夜明け」を見極める市場戦
特にペルソナを「高校1年生の女子」に絞り、インサイトを深掘り
そして、商品ではなく文化を売る。この視点こそが、グローバルマ
オフィスatでは、市場戦略の策定から、ターゲットペルソナ設定
コクヨのような成功事例から学び、お客様の事業にぴったりのアプ
「うちのターゲット設定、これで合ってるのかな？」といったお悩
「新しい市場に向けた戦略が欲しい！」というご相談まで、何でも
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次回も、ビジネスのヒントになる情報をお届けしますね！
今回の参照記事はこちら♪
https://jbpress.ismedia.jp/articles/-/86145
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